H&M produce abbigliamento per un larghissimo pubblico a prezzi competitivi. Poichè le industrie del tessile vivono in un ambiente  in continuo mutamento la strategia vincente del brand svedese è stato quello di permettere ai suoi clienti di  comprare un capo firmato ad un prezzo molto accessibile. Come?

Dal 2004 H&M ha stretto collaborazioni con  grandi nomi della moda internazionale a incominciare da Karl Lagerfeld per continuare con Stella McCartney, Viktor&Rolf, Roberto Cavalli, Lanvin, Jimmy Choo e nel 2012 con Maison Martin Margiela, creando linee “limited edition”.

Il Masstige (che nasce dalla contrazione di “mass market” e “prestige”) è dunque una strategia di cobranding che riprende le leve del marketing del lusso (valore estetico, unicità dei capi, superiorità tecnica e tecnologica) abbassando però la leva del prezzo e spingendo sull’acceleratore  della “percezione simbolica”. 

Il cliente non acquista un’imitazione ma articoli che si ispirano all’haute couture e a prezzi ragionevoli; in pratica, H&M appare come una fortuna inaspettata!

Ma non basta! Dalla prossima primavera H&M lancerà l’iniziativa “Conscious” di raccolta di abiti usati:  i clienti potranno portare presso tutti i punti vendita i propri capi inutilizzati, di qualsiasi marca,   e ricevere per ogni borsa un voucher del valore di 5€ per una spesa minima di 40€, fino a un massimo di due borse al giorno per ciascun cliente.

Vanessa Paradis sarà il volto della Conscious Collection di H&M. 

Nella campagna indosserà capi trendy e al tempo stesso più sostenibili: tutto ciò fa parte dell’impegno di H&M per creare un futuro della moda più sostenibile, una dimostrazione che la moda può essere fatta da materiali conscious.

Bravi!